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職責描述： 1、在上一級管理者的領(lǐng)導下，負責區(qū)域營銷工作，帶領(lǐng)團隊完成各項銷售計劃、考核指標、工作任務。為區(qū)域銷售發(fā)展的謀劃者、組織者、推動者、落實者，為區(qū)域完成各項銷售任務和營銷安全工作的責任人。 2、規(guī)劃區(qū)域中長期發(fā)展目標和市場布局，制定和執(zhí)行區(qū)域營銷管理制度。擬定區(qū)域年度和月度營銷計劃、方案措施。做好年度、月度銷售計劃的分解和落實工作。 3、統(tǒng)籌做好市場開發(fā)工作，篩選目標醫(yī)院,完成開發(fā)任務，保持產(chǎn)品較高市場覆蓋率。參與解決開發(fā)難點和重點，參與重點醫(yī)院開發(fā)。新品上市年須有一定的覆蓋。為年度開發(fā)計劃完成的責任人。 4、全面系統(tǒng)抓好銷售上量管理工作，提升業(yè)績。落實和跟蹤標準量和目標量銷售額達成管理，協(xié)調(diào)解決難點和重點。為新產(chǎn)品新領(lǐng)域上市銷售的推動者、落實者。 5、建立區(qū)域?qū)W術(shù)專家隊伍，協(xié)調(diào)辦事處制定月度學術(shù)活動計劃，指導和督促實施，注重學術(shù)效果。 6、定期召開辦事處經(jīng)理(或擴大人員會議)月度會議，根據(jù)工作情況，可臨時召開。及時制定區(qū)域的月度和周重點工作計劃，并與上一級管理者保持溝通、報告工作進展。 7、做好區(qū)域人員配置規(guī)劃，及時招聘和引進人員，及時滿足市場需求和發(fā)展需要。 8、及時搜集市場和政策信息，及時提出區(qū)域營銷策略和對策，并及時向上級匯報、溝通。 9、加強團隊建設(shè)工作和對辦事處經(jīng)理的管理與指導。持續(xù)對下屬進行營銷技能、學術(shù)、管理等方面的培訓,建立區(qū)域人才梯隊儲備，打造一支高效率的規(guī)范化、專業(yè)化學術(shù)型的營銷隊伍。 10、督促辦事處建立和完善基礎(chǔ)性管理規(guī)定，執(zhí)行公司管理制度，加強團隊和銷售基礎(chǔ)管理工作。 任職要求： 1、具有 3-5 年以上辦事處經(jīng)理工作經(jīng)歷； 2、具有本科以上文化程度,醫(yī)藥學或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 4、具有較強工作能力和豐富的醫(yī)藥營銷管理經(jīng)驗； 5、具有良好的品德與敬業(yè)精神； 6、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和溝通能力強,團隊協(xié)作好。