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核心職責(zé)：
1. 客戶管理：

· 對已挖掘的區(qū)域閃電倉重點(diǎn)客戶管理, 從傳統(tǒng)的orde to cash整條鏈路，并能維護(hù)好多方利益 – 億滋，閃電倉TP, 客戶三方共同發(fā)展。
· 深入理解客戶的業(yè)務(wù)模式、痛點(diǎn)及發(fā)展需求，并能運(yùn)用內(nèi)外部數(shù)據(jù)平臺，從供給，商家運(yùn)營，平臺運(yùn)營制定方案并完成銷售目標(biāo)，成為客戶信賴的顧問。

2. 解決銷售方案與價(jià)值鏈傳遞：

· 精通“閃電倉”（包含軟件系統(tǒng)、硬件設(shè)備、運(yùn)營方案等）的產(chǎn)品知識與價(jià)值鏈。
通過數(shù)據(jù)分析及行業(yè)知識，制定分銷解決方案，提升億滋及客戶的利潤
· 高效組織并主導(dǎo)產(chǎn)品演示、技術(shù)交流、方案宣講及商務(wù)談判，清晰傳遞解決方案的商業(yè)價(jià)值。
· 收集并反饋客戶需求與市場動態(tài)，驅(qū)動產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。

3. 銷售管理與數(shù)據(jù)分析：
· 深入分析閃電倉市場動態(tài)，識別機(jī)會與潛在客戶。
· 熟練使用outlook，excel，PPT等軟件，每周追蹤銷量完成進(jìn)度和訂單滿足率，定期提交銷售預(yù)測與工作報(bào)告。
· 對銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢進(jìn)行深度分析，為管理層的戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

任職要求：
必備條件：

· 本科及以上學(xué)歷，3年以上大客戶銷售或KA管理經(jīng)驗(yàn)，有eb2b/ oto / 閃電倉客戶管理銷售經(jīng)驗(yàn)者佳。
· 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與大客戶采購和高層建立良好的合作關(guān)系。具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和項(xiàng)目管理能力，能夠統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項(xiàng)目順利實(shí)施
· 具有較強(qiáng)的市場洞察力和應(yīng)變能力，能夠快速響應(yīng)市場變化和客戶需求。