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一、 崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標，制定所負責(zé)區(qū)域的年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及財務(wù)預(yù)算，并確保有效執(zhí)行；
負責(zé)將公司下達的銷售指標（如銷售額、回款額、毛利率、市場占有率等）科學(xué)合理地分解到區(qū)域內(nèi)的銷售團隊及個人。
2. 銷售團隊建設(shè)與管理
負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理工作，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。營造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團隊文化，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3. 市場開拓與客戶關(guān)系管理
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大項目的開發(fā)、跟蹤、投標和談判工作，親自攻克戰(zhàn)略性大客戶和關(guān)鍵項目；
建立并維護與核心客戶（如大型電力公司、軌道交通集團、大型工業(yè)企業(yè)、新能源企業(yè)等）的高層客情關(guān)系；
建立健全區(qū)域客戶檔案，對客戶進行分級管理，確?？蛻魸M意度與忠誠度；
開發(fā)和布局新的銷售渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
4. 業(yè)務(wù)運營與風(fēng)險控制
監(jiān)督整個銷售流程，從線索跟進、技術(shù)交流、報價、合同簽訂到訂單執(zhí)行與貨款回收；嚴格控制銷售費用在預(yù)算范圍內(nèi)，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比；
嚴格執(zhí)行公司的信用政策和回款制度，負責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款的催收工作，確保資金安全。
5. 跨部門協(xié)同
與市場部緊密合作，策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動，提升品牌知名度；
與技術(shù)、研發(fā)部門協(xié)同，向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，并將一線市場需求反饋給產(chǎn)品部門；
與生產(chǎn)、物流部門協(xié)調(diào)，確保訂單的準時交付和產(chǎn)品的物流順暢。
二、 任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，至少8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，其中5年以上電纜、電線或相關(guān)電力電氣、建材行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗；
2. 對電纜產(chǎn)品的技術(shù)標準、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用場景有深入了解；
3. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力： 具備豐富的團隊搭建和管理經(jīng)驗，善于激勵和培養(yǎng)下屬，能帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標；
4.出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察力： 能夠從宏觀視角分析市場，制定有效的區(qū)域市場策略，并具備敏銳的商業(yè)嗅覺；
5. 強大的客戶開發(fā)與關(guān)系維護能力： 擁有豐富的大客戶（B端/G端）資源和人脈關(guān)系，具備高超的商務(wù)談判技巧和公關(guān)能力；
6. 能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差。