職位描述
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一、 崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標,制定所負責(zé)區(qū)域的年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及財務(wù)預(yù)算,并確保有效執(zhí)行;
負責(zé)將公司下達的銷售指標(如銷售額、回款額、毛利率、市場占有率等)科學(xué)合理地分解到區(qū)域內(nèi)的銷售團隊及個人。
2. 銷售團隊建設(shè)與管理
負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理工作,打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。營造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團隊文化,提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3. 市場開拓與客戶關(guān)系管理
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大項目的開發(fā)、跟蹤、投標和談判工作,親自攻克戰(zhàn)略性大客戶和關(guān)鍵項目;
建立并維護與核心客戶(如大型電力公司、軌道交通集團、大型工業(yè)企業(yè)、新能源企業(yè)等)的高層客情關(guān)系;
建立健全區(qū)域客戶檔案,對客戶進行分級管理,確??蛻魸M意度與忠誠度;
開發(fā)和布局新的銷售渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
4. 業(yè)務(wù)運營與風(fēng)險控制
監(jiān)督整個銷售流程,從線索跟進、技術(shù)交流、報價、合同簽訂到訂單執(zhí)行與貨款回收;嚴格控制銷售費用在預(yù)算范圍內(nèi),確保銷售活動的投入產(chǎn)出比;
嚴格執(zhí)行公司的信用政策和回款制度,負責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款的催收工作,確保資金安全。
5. 跨部門協(xié)同
與市場部緊密合作,策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動,提升品牌知名度;
與技術(shù)、研發(fā)部門協(xié)同,向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案,并將一線市場需求反饋給產(chǎn)品部門;
與生產(chǎn)、物流部門協(xié)調(diào),確保訂單的準時交付和產(chǎn)品的物流順暢。
二、 任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷,至少8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗,其中5年以上電纜、電線或相關(guān)電力電氣、建材行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗;
2. 對電纜產(chǎn)品的技術(shù)標準、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用場景有深入了解;
3. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力: 具備豐富的團隊搭建和管理經(jīng)驗,善于激勵和培養(yǎng)下屬,能帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標;
4.出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察力: 能夠從宏觀視角分析市場,制定有效的區(qū)域市場策略,并具備敏銳的商業(yè)嗅覺;
5. 強大的客戶開發(fā)與關(guān)系維護能力: 擁有豐富的大客戶(B端/G端)資源和人脈關(guān)系,具備高超的商務(wù)談判技巧和公關(guān)能力;
6. 能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標,制定所負責(zé)區(qū)域的年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及財務(wù)預(yù)算,并確保有效執(zhí)行;
負責(zé)將公司下達的銷售指標(如銷售額、回款額、毛利率、市場占有率等)科學(xué)合理地分解到區(qū)域內(nèi)的銷售團隊及個人。
2. 銷售團隊建設(shè)與管理
負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理工作,打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。營造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團隊文化,提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3. 市場開拓與客戶關(guān)系管理
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重大項目的開發(fā)、跟蹤、投標和談判工作,親自攻克戰(zhàn)略性大客戶和關(guān)鍵項目;
建立并維護與核心客戶(如大型電力公司、軌道交通集團、大型工業(yè)企業(yè)、新能源企業(yè)等)的高層客情關(guān)系;
建立健全區(qū)域客戶檔案,對客戶進行分級管理,確??蛻魸M意度與忠誠度;
開發(fā)和布局新的銷售渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
4. 業(yè)務(wù)運營與風(fēng)險控制
監(jiān)督整個銷售流程,從線索跟進、技術(shù)交流、報價、合同簽訂到訂單執(zhí)行與貨款回收;嚴格控制銷售費用在預(yù)算范圍內(nèi),確保銷售活動的投入產(chǎn)出比;
嚴格執(zhí)行公司的信用政策和回款制度,負責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款的催收工作,確保資金安全。
5. 跨部門協(xié)同
與市場部緊密合作,策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動,提升品牌知名度;
與技術(shù)、研發(fā)部門協(xié)同,向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案,并將一線市場需求反饋給產(chǎn)品部門;
與生產(chǎn)、物流部門協(xié)調(diào),確保訂單的準時交付和產(chǎn)品的物流順暢。
二、 任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷,至少8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗,其中5年以上電纜、電線或相關(guān)電力電氣、建材行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗;
2. 對電纜產(chǎn)品的技術(shù)標準、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用場景有深入了解;
3. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力: 具備豐富的團隊搭建和管理經(jīng)驗,善于激勵和培養(yǎng)下屬,能帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標;
4.出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察力: 能夠從宏觀視角分析市場,制定有效的區(qū)域市場策略,并具備敏銳的商業(yè)嗅覺;
5. 強大的客戶開發(fā)與關(guān)系維護能力: 擁有豐富的大客戶(B端/G端)資源和人脈關(guān)系,具備高超的商務(wù)談判技巧和公關(guān)能力;
6. 能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差。
工作地點
地址:長沙望城區(qū)望城區(qū)恒飛電纜(長沙普瑞西路段)
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職位發(fā)布者
趙浩/人..HR
長沙恒飛電纜有限公司
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機械制造·機電·重工
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500-999人
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公司性質(zhì)未知
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望城區(qū)普瑞西路一段888號
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應(yīng)屆畢業(yè)生
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