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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（如NGSOC等）的解決方案設(shè)計(jì)與推廣，輸出技術(shù)方案、POC測(cè)試策略及招投標(biāo)文件； 2、針對(duì)客戶需求（如等保合規(guī)、信創(chuàng)適配、數(shù)據(jù)安全）定制化方案，主導(dǎo)技術(shù)交流與產(chǎn)品演示；結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)（如AI安全、SaaS化服務(wù)）設(shè)計(jì)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提煉核心賣(mài)點(diǎn)； 3、深入客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如大企業(yè)、政務(wù)、醫(yī)療），識(shí)別安全痛點(diǎn)，完成客戶需求挖掘與商機(jī)轉(zhuǎn)化； 4、主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的技術(shù)落地，并完成標(biāo)桿案例打造與行業(yè)賦能； 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上售前/解決方案崗位經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)至少3個(gè)百萬(wàn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目（終端安全、零信任、SOC等方向）； 2、能解讀終端安全（如天擎）、網(wǎng)絡(luò)威脅檢測(cè)（如XDR）等產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)，獨(dú)立完成POC測(cè)試，擅長(zhǎng)從客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如銀行國(guó)產(chǎn)化替代、政務(wù)云安全）反推解決方案設(shè)計(jì)； 3、熟悉大企業(yè)、政府、醫(yī)療等行業(yè)頭部客戶決策鏈，具備標(biāo)桿案例復(fù)制能力。