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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理全國(guó)或指定區(qū)域的合作渠道，重點(diǎn)拓展高中學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、家教平臺(tái)、教育綜合體、留學(xué)中介等B端客戶。
2、主動(dòng)尋找并拜訪潛在渠道合作伙伴，建立初步聯(lián)系，闡述合作價(jià)值。設(shè)計(jì)雙贏的合作模式（如渠道代理、項(xiàng)目合作、傭金分成、講座合作等）。
3、負(fù)責(zé)合作合同的磋商與簽訂流程，確保公司利益。維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪，解決合作中出現(xiàn)的問題。
4、建立渠道檔案，對(duì)渠道的業(yè)績(jī)、能力和動(dòng)態(tài)進(jìn)行有效管理。對(duì)渠道銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，定期分析渠道業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道策略
5、組織并參與面向渠道的線上/線下推廣活動(dòng)、招生講座等。收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司的渠道策略調(diào)整提供建議。

任職要求
1、3年以上教育行業(yè)渠道拓展、商務(wù)合作或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有K12領(lǐng)域渠道資源者優(yōu)先。
2、 擁有高中學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等相關(guān)領(lǐng)域的資源，并有用實(shí)際招商或渠道業(yè)績(jī)證明。
3、出色的溝通、談判和Presentation能力，能夠精準(zhǔn)呈現(xiàn)合作價(jià)值。
4、目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻外出拜訪和差旅，具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力。
5、具備良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等部門，為渠道提供全面支持。