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1、負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，為大客戶提供多國、全鏈路或分段供應(yīng)鏈解決方案； 2、深度洞察客戶物流需求，挖掘合作機(jī)會并匹配相應(yīng)的供應(yīng)鏈解決方案，能夠通過積極的商務(wù)談判和業(yè)務(wù)設(shè)計，有效影響決策人； 3、負(fù)責(zé)參與大型品牌客戶的定期招標(biāo)、商務(wù)報價、談判、并能有效協(xié)同跨團(tuán)隊、國家站完成對客戶的定制化方案設(shè)計和實施； 4、對外部市場主流競爭對手有一定了解，能夠在競標(biāo)中明確銷售策略、打法、以價值型銷售模式爭取較好的贏標(biāo)率，并為項目損益負(fù)責(zé)； 5、從客戶體驗出發(fā)，協(xié)同跨團(tuán)隊推動物流方案、產(chǎn)品體驗優(yōu)化，總負(fù)責(zé)商務(wù)合同的條款落地和大客戶滿意度； 6、 圍繞菜鳥相關(guān)區(qū)域的業(yè)務(wù)策略，負(fù)責(zé)相關(guān)項目管理和實施、業(yè)務(wù)拓展以及相關(guān)的業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成。 任職要求： 1、3年以上合同物流銷售或解決方案相關(guān)工作經(jīng)驗； 2、具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，擅長開拓市場，并與潛在客戶建立良好的人際關(guān)系； 3、大客戶銷售、具有較強(qiáng)的談判、溝通能力，熟練掌握商務(wù)談判及成本分析技巧； 4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)同及項目管理能力，抗壓性強(qiáng)，富有工作激情，善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題，并提出有針對性和系統(tǒng)性的方案； 5、英語6級及以上溝通水平。