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一、崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)拓展全國范圍內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，建立完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。 2.制定渠道合作政策、激勵機(jī)制及合作協(xié)議，推動渠道伙伴完成銷售目標(biāo)。 3.根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定渠道銷售計劃并分解落實，確保完成營收及市場占有率指標(biāo)。 4.監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析問題并提出改進(jìn)方案，協(xié)助解決渠道端的業(yè)務(wù)瓶頸。 5.組織渠道伙伴的產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)交流及營銷活動，提升其市場推廣能力。 6.協(xié)同市場部制定渠道端宣傳資料、案例包裝及行業(yè)解決方案。 7.聯(lián)動技術(shù)、售后團(tuán)隊，為渠道伙伴提供項目支持（如方案設(shè)計、招投標(biāo)協(xié)助）。 8.收集市場競品動態(tài)及客戶需求，反饋至產(chǎn)品部門以優(yōu)化產(chǎn)品策略。 二、任職資格 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或物聯(lián)網(wǎng)/智能硬件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上智能硬件、IoT或B端設(shè)備行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，有智能柜/自助終端資源者優(yōu)先。 3.精通渠道拓展全流程，具備商務(wù)談判、合同管理及數(shù)據(jù)分析能力。 4.能適應(yīng)高頻出差，具備較強的抗壓能力及資源整合能力。