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【崗位職責(zé)】 1、針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)制定銷(xiāo)售策略，完成所負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)及相關(guān)考核指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(xiàn)索及機(jī)會(huì)的挖掘、跟進(jìn)，準(zhǔn)確識(shí)別客戶(hù)關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)客戶(hù)側(cè)的信息搜集及項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程各環(huán)節(jié)客戶(hù)攻關(guān)； 3、負(fù)責(zé)合同簽約的協(xié)調(diào)工作并對(duì)回款負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售全過(guò)程的組織、協(xié)調(diào)和管理； 4、通過(guò)協(xié)調(diào)客戶(hù)和內(nèi)部資源，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度及發(fā)掘二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)； 5、與解決方案團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)共同收集客戶(hù)需求，共同制定針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)品研發(fā)策略； 6、通過(guò)各種渠道收集業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，快速響應(yīng)。 【崗位要求】 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)/軟件、通信工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、五年以上能源行業(yè)軟件產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備一定的客戶(hù)和渠道資源（電力/水利/石油化工/軌道交通/礦業(yè)/有色金屬 等）； 3、具備獨(dú)立的銷(xiāo)售能力，有大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和成熟的打法； 4、敏銳的市場(chǎng)洞察力，較強(qiáng)的人際交往、溝通和組織協(xié)調(diào)能力； 5、靈活新穎的客戶(hù)公關(guān)能力，工作主動(dòng)，有工作責(zé)任心，能承擔(dān)較大的工作壓力； 6、熱情開(kāi)朗、談吐得當(dāng)，有良好的服務(wù)精神及團(tuán)隊(duì)合作能力； 7、思維清晰，氣質(zhì)佳，具備優(yōu)秀的談判技巧； 8、有電力行業(yè)、高耗能企業(yè)信息化/數(shù)字化項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。