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1. Purpose of the Job 工作目的 加入百威中國數(shù)字化精英團隊，作為先蜂購數(shù)字化營銷經(jīng)理，管理線上渠道策略、內(nèi)容策略和直播策略，提升平臺GMV和ROI。 Own China B2B digital communication by driving online traffic, engagement, and conversion to GMV across key digital channels, with clear accountability for funnel performance and ROI. 2. Business Environment 業(yè)務環(huán)境 Main characteristics: (Challenges) 主要特征（挑戰(zhàn)） Key contacts: (internal – external) 主要聯(lián)系者 （內(nèi)部 – 外部） - 內(nèi)部協(xié)同：總部數(shù)字化銷售部門，事業(yè)部及區(qū)域實地銷售團隊，各職能部門 - 外部客戶：產(chǎn)品、開發(fā)及運維團隊 3. Accountabilities 職責 · 線上增長策略與轉化規(guī)劃：制定以B端客戶增長與GMV提升為核心的線上營銷策略，搭建“獲客-培育-轉化-復購”全鏈路增長模型，對線上渠道觸達規(guī)模、轉化率及整體ROI負責。 · 全渠道觸達與漏斗管理：統(tǒng)籌管理小程序、直播、企微、視頻號、公眾號、短信等線上觸點，針對B端客戶決策路徑優(yōu)化觸達節(jié)奏與渠道組合，持續(xù)降低CAC與下單轉化效率。 · 轉化導向內(nèi)容策略：與品牌及市場部門協(xié)同，主導BEES線上溝通渠道的內(nèi)容矩陣規(guī)劃，涵蓋產(chǎn)品解決方案、促銷政策、電商轉化素材等；確保內(nèi)容精準匹配B端采購痛點與決策周期，直接賦能銷售跟進與在線下單。 · 數(shù)據(jù)看板搭建與策略迭代：搭建并維護迭代B2B數(shù)字營銷看板，實時監(jiān)控GMV、轉化率、線索到訂單周期、渠道ROI等核心指標；通過漏斗分析、歸因模型與A/B測試持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)與投放策略。 · 營銷協(xié)同與閉環(huán)運營：與銷售、產(chǎn)品、供應鏈及客服團隊深度對齊，打通“內(nèi)容觸達-小程序/直播下單-復購”業(yè)務閉環(huán)，建立標準化SOP并推動自動化營銷（MA）落地。 · Own end-to-end B2B online touchpoints