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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與商機(jī)管理
- 獨(dú)立拓展新客戶資源，建立精準(zhǔn)目標(biāo)客戶清單；
- 運(yùn)用專業(yè)方法論深度挖掘客戶需求，精準(zhǔn)匹配客戶痛點(diǎn)；
- 管理銷售漏斗，確保商機(jī)儲備量，保障銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、 銷售全流程推進(jìn)
- 主導(dǎo)方案演示、技術(shù)答疑、商務(wù)談判等關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)，推動項目進(jìn)展；
- 制定個性化報價策略與合同條款，協(xié)調(diào)法務(wù)完成風(fēng)險控制審核；
- 推動合同簽署及首付款回款，確保訂單按時落地并完成業(yè)績目標(biāo)。
3、客戶關(guān)系維護(hù)
- 建立客戶決策鏈圖譜，發(fā)展多層次內(nèi)線關(guān)系，提升客戶粘性；
- 定期開展客戶滿意度復(fù)盤，識別二次銷售及交叉銷售機(jī)會；
- 協(xié)同交付團(tuán)隊優(yōu)化服務(wù)體驗，提升客戶終身價值，促進(jìn)長期合作。
4、市場洞察與策略優(yōu)化
- 收集競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，輸出市場分析簡報，為銷售策略提供支持；
- 按月復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化客戶開發(fā)策略，提升銷售效率與業(yè)績。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、具有3年以上B2B銷售經(jīng)驗，過往業(yè)績持續(xù)達(dá)成績效目標(biāo)；
3、有人力資源行業(yè)經(jīng)驗、銷售工作經(jīng)驗的優(yōu)先；
4、性格外向，有開拓創(chuàng)新精神，具備較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力；
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較好的抗壓能力，踏實(shí)穩(wěn)重并具備良好的團(tuán)隊合作意識。

六險二金，雙休，年節(jié)福利，年終獎