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工作職責(zé) 1、行業(yè)客戶開發(fā)與深耕 負(fù)責(zé)公司鋰電池組產(chǎn)品在指定區(qū)域的市場開拓，主攻共享兩輪車、電動(dòng)兩輪/三輪/四輪整車廠、大型租賃運(yùn)營商、經(jīng)銷商、換電服務(wù)商等B端客戶；深度挖掘客戶電池采購、租賃、換電網(wǎng)絡(luò)等合作需求，提供含智能BMS、高循環(huán)壽命電池包在內(nèi)的定制化解決方案。 2. 全流程銷售與客戶管理 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、需求分析、技術(shù)對接、商務(wù)談判、合同簽訂到回款及售后協(xié)調(diào)的全流程銷售管理，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系，以顧問式銷售服務(wù)客戶，確保營收、市占率、回款率等業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。 3. 市場策略與生態(tài)拓展 敏銳洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品格局、政策法規(guī)（換電標(biāo)準(zhǔn)、電池安全等），收集市場情報(bào)并為產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供決策建議；探索與政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)物業(yè)等生態(tài)合作，推動(dòng)項(xiàng)目規(guī)?；⒑弦?guī)化落地，聯(lián)動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門保障客戶需求高效落地。 任職資格 一、硬性條件 1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣、新能源、汽車相關(guān)等專業(yè)優(yōu)先 2. 3年及以上兩輪車/動(dòng)力電池/新能源行業(yè)B端銷售、市場推廣或大客戶拓展經(jīng)驗(yàn) 3. 具備整車廠、共享出行平臺、大型經(jīng)銷商等核心客戶資源者優(yōu)先 二、能力要求 1. 具備客戶開發(fā)、商務(wù)談判、方案撰寫、項(xiàng)目落地全流程能力 2. 能承受較強(qiáng)工作壓力，適應(yīng)高頻出差，熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng) 三、加分項(xiàng) 1. 具有星恒、寧德、天能、超威等頭部電池企業(yè)大客戶從業(yè)背景 2. 熟悉換電模式、共享出行、低速電動(dòng)車市場運(yùn)作 3. 持有C1及以上駕照，可獨(dú)立駕車完成出差走訪